营销与运营：策略、方法、技巧与实践//正版

基本信息

书名:营销与运营：策略、方法、技巧与实践

原价：49.00元

售价：29.40元,为你节省19.60元

折扣：60折

作者:王易 著

出版社：机械工业出版社

出版日期：2013-12-01

ISBN：9787111446187

字数：

页码：224

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

中国互联网20年值得藏阅的百本书之一！

从商业模式角度全面分析5.0推出的“扫一扫”、表情商店、游戏、支付等新功能背后的商业机会，以及公众账号折叠给企业带来的影响和应对策略。
从运营角度系统归纳公众账号的规划、设计和运营方式，内容的规划、写作和推送技巧，利用服务号提供客户服务的类型、方式和流程规范，利用订阅号提供增值服务的本质、运营模式和经营策略。
从营销角度深刻总结营销的步骤、方法、技巧、禁忌、营销效果的量化与评估，利用寻找新客户的有效途径，如何充分利用老顾客的价值、如何留住老顾客、如何挖掘新顾客、如何基于客户数据进行营销和商业决策。
从实践角度对近60个成功的知名商业性案例进行全方位剖析，详细解读企业营销与运营的策略、方法、技巧，可操作性极强。

内容提要

这是一本深度介绍营销的书，也是一本系统讲解公众账号运营的书，它基于的版本，从策略、方法、技巧与实践等多角度详细解析了的营销与运营，所有内容都是行业经验的结晶，旨在为企业运用提供有价值的参考。
本书首先从商业模式角度全面分析了5.0推出的“扫一扫”、表情商店、游戏、支付等新功能背后的商业机会，以及订阅号折叠给企业带来的影响和应对策略；其次从运营角度系统归纳了公众账号的规划、设计和运营方式，内容的规划、写作和推送技巧，利用服务号提供客户服务的类型、方式和流程规范，利用订阅号提供增值服务的本质、运营模式和经营策略；然后从营销角度深刻总结了营销的步骤、方法、技巧、禁忌、营销效果的量化与评估，利用寻找新客户的有效途径，如何充分利用老顾客的价值、如何留住老顾客、如何挖掘新顾客、如何基于客户数据进行营销和商业决策；最后从实践角度对近60个成功的知名商业案例进行全方位剖析，详细解读企业营销与运营的策略、方法、技巧，而且每一章都有精心设计的实战训练，可操作性极强。

目录

前　言
第1章　全面解读5.0 1
1.1　5.0新功能及其商业模式解读 2
1.2　5.0公众平台订阅号被折叠 8
1.3　增值服务：增加表情商店 11
1.4　支付 11
1.5　游戏：重视游戏功能 13
1.6　公众平台数据统计功能：更全面、更详细地查看数据 15
1.7　经验总结 15
1.8　实战训练 16
第2章　企业公众账号的规划与设计 17
2.1　公众账号的价值及运营方式 18
2.1.1　公众账号的8大价值 18
2.1.2　公众账号的3种运营方式 19
2.2　公众号的选择：服务号向左，订阅号往右 21
2.2.1　服务号与订阅号的区别，以及如何选择 21
2.2.2　订阅号与服务号功能如何实现完美转换 24
2.2.3　双号、多号及矩阵战略 27
【案例解析1】师道学院：双号运营 27
【案例解析2】骆驼四个公众号 28
【案例解析3】 《东南商报》矩阵：全方位覆盖生活 29
【案例解析4】温州网官方矩阵：全方位服务 30
【案例解析5】ZAKER矩阵：丰富、便捷的阅读体验 30
2.2.4　公众账号矩阵的6大运营攻略 30
2.3　公众账号规划的4大策略 32
2.4　公众账号的设计 34
2.4.1　明确定位：服务客户，打造品牌 34
2.4.2　公众账号取名的技巧与忌讳 36
2.4.3　企业：越短越好 42
2.4.4　企业介绍：简单、好记、易理解、特别 43
2.4.5　企业官方认证：加强权威性 43
2.4.6　外链 44
2.4.7　开发接口 44
【案例解析6】深圳天虹：逛街 44
2.4.8　自定义回复设置 45
【案例解析7】IT茶馆：茶馆惊喜 45
【案例解析8】佳美口腔：从用户角度出发 46
2.5　经典案例分析：弘康人寿 47
2.6　经验总结 47
2.7　实战训练 48
第3章　企业发布内容的规划与选择 49
3.1　用户关注账号的目的 50
3.2　企业规划内容策略：不同的企业，不同的内容 51
3.3　企业内容栏目设置 55
【案例解析9】影视类内容栏目设置 55
【案例解析10】深圳罗湖区法院的45个子栏目 56
【案例解析11】理财刊物内容规划 57
3.4　企业内容的12大来源 58
【案例解析12】购房者砍价联盟：为购房者提供帮助 61
3.5　把握企业内容推送时间的4大技巧 61
3.6　内容写作技巧：吸引人的秘方 62
3.6.1　给企业内容取个好标题的10个妙招 62
3.6.2　企业内容写作的7个要点 65
【案例解析13】欧派电动车：展示与车有关的丰富世界 65
【案例解析14】微媒体：关键词搜索 66
【案例解析15】头条新闻：实时推送 66
【案例解析16】星巴克：音乐推送 67
【案例解析17】金六福：春节回家互助联盟 67
【案例解析18】慕思“睡商大调查” 68
【案例解析19】东莞联通玩家俱乐部 68
3.6.3　图文并茂：企业内容编排的9个注意事项 69
【案例解析20】阿卡Artka：推送唯美的图文，很有范儿 70
3.6.4　企业内容如何做到声情并茂 71
3.6.5　企业软文如何植入广告 73
3.7　经典案例分析：绝味鸭脖与管理智慧 75
3.7.1　绝味：内容为王，妙趣横生 75
3.7.2　管理智慧：内容越专一，粉丝越喜欢 76
3.8　经验总结 78
3.9　实战训练 78
第4章　利用服务号提供客户服务 80
4.1　服务号的6大价值 81
4.2　服务号的9大应用 83
4.3　服务号提供服务的12种方式 85
4.3.1　全新的售后服务模式 86
【案例解析21】联想服务号：全新的售后服务模式 86
【案例解析22】便捷服务从“用友”开始 87
4.3.2　售前服务 88
【案例解析23】吉利汽车服务号：上门试车服务 88
4.3.3　自助服务 89
【案例解析24】东航自助服务：方便旅客出行 89
4.3.4　智能服务平台 89
【案例解析25】百世汇通：快递业首个智能服务平台 89
【案例解析26】平安信用卡：智能服务平台 90
4.3.5　“自定义接口”个性化服务 91
4.3.6　纯粹服务渠道 92
【案例解析27】泰康人寿：理赔服务平台 92
4.3.7　客服渠道 92
【案例解析28】中国电信：客服 92
4.3.8　更多增值服务 93
【案例解析29】华夏基金：理财服务 93
【案例解析30】中信证券：客户服务 94
4.3.9　互动问答及全流程服务 95
【案例解析31】广东联通：全流程服务 95
4.3.10　视觉搜索服务 96
【案例解析32】图答应：依靠视觉搜索服务企业 96
4.3.11　语音服务 96
【案例解析33】南方基金：首推语音理财 96
【案例解析34】中信银行信用卡：“包打听”服务体贴入“微” 96
4.3.12　微生活会员服务 97
【案例解析35】康佳电视：微生活权益 97
4.4　设计服务号的流程和操作规范 98
4.4.1　设计服务号的服务流程 98
4.4.2　制定持续的服务改进措施 99
4.4.3　服务号营销的8大策略 100
4.5　服务号的运营精髓 102
4.5.1　个性化服务，用户需求是关键 102
4.5.2　互动活动：调动用户积极性 104
4.5.3　在上举办活动的5种方式 106
【案例解析36】NIKE运动汇：互动活动助推“由此上阵” 107
【案例解析37】吉利：互动营销新体验 107
【案例解析38】长虹机器人：互动营销 108
4.6　经典案例分析：招商银行与南航 109
4.6.1　招商银行：从客服到银行 109
4.6.2　南航：只做沟通和服务 110
4.7　经验总结 112
4.8　实战训练 112
第5章　利用订阅号为客户提供增值服务 113
5.1　订阅号的本质解读及模式分析 114
5.1.1　订阅号的本质解读 114
5.1.2　订阅号解决企业的3大问题 115
5.2　订阅号的7大运营模式 116
5.3　订阅号的经营策略 117
5.3.1　订阅号的属性及适用类型 117
5.3.2　订阅模式的类型及增值服务 119
5.4　订阅号的运营核心：提供增值服务 121
5.5　经典案例分析：央视新闻 122
5.6　经验总结 124
5.7　实战训练 125
第6章　如何充分利用老顾客的价值 126
6.1　如何采集和有效利用老客户的数据 127
6.2　老客户经营之道：圈住顾客有绝招 128
6.2.1　情感营销：老客户维护秘籍 128
6.2.2　促销有礼：拉拢客源有绝招 130
【案例解析39】春秋航空：促销千张0元机票 131
【案例解析40】多喜爱促销：免单豪礼送不停 132
【案例解析41】易捷便利店：促销营业额环比增加了40% 132
【案例解析42】有礼：广州天河电脑城 132
6.2.3　口碑传播：一传十、十传百的秘诀 133
【案例解析43】美丽说：口碑营销提升品牌传播力 134
6.3　7大技巧：留住老客户的道与术 134
6.4　经典案例分析：星巴克 136
6.5　经验总结 137
6.6　实战训练 137
第7章　挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径与方法 139
7.1　企业精准挖掘潜在客户的13种方法 140
7.2　利用寻找客户的有效途径 142
7.2.1　利用来挖掘的精准用户 142
7.2.2　二维码营销 145
7.2.3　会员卡 147
【案例解析44】深圳海岸城的“会员卡”：重复使用率 149
【案例解析45】金凤成祥：营业额增长近200万流水 149
7.2.4　其他方法 150
7.3　粉丝的管理与转化策略 151
7.4　圈粉术：粉丝激增的秘诀 154
7.4.1　粉丝从何而来 154
7.4.2　如何有效拉粉 154
7.4.3　公众账号快速增加粉丝的20种方法 155
7.5　经典案例分析：宾利、创业影院和云南新华保险 158
7.5.1　宾利签到：活动现场积累客户 158
7.5.2　创业影院签到有礼：增加新客户 159
7.5.3　新华保险云南分公司：利用开拓新客户 159
7.6　经验总结 160
7.7　实战训练 160
第8章　大数据营销 161
8.1　大数据的6个价值 162
【案例解析46】深圳中原大数据：查询二手房价 164
8.2　客户关系管理 165
8.3　富媒体应用 167
8.3.1　朋友圈的本质及运用 167
8.3.2　朋友圈的核心是建立圈子营销 170
8.4　关系链管理 171
8.4.1　建立人脉资源数据库的策略 171
8.4.2　群：让更多的人参与群聊 173
【案例解析47】“温州侨务”平台形成海内外微互动 175
8.5　线下数据分析和商业决策指导 175
【案例解析48】1号店：“我画你猜” 176
【案例解析49】艺龙网：“与小艺一战到底” 176
【案例解析50】杜蕾斯陪聊 176
8.6　基于地理位置的线下商家搜索 177
【案例解析51】广州沃妹：地理位置数据服务 178
8.7　基于用户行为分析的精准推荐 179
8.8　经验总结 179
8.9　实战训练 180
第9章　营销的步骤、方法、技巧与禁忌 181
9.1　营销的10大原则 182
9.2　营销的步骤之“天龙八步” 185
9.3　营销的10大技巧 187
9.4　营销的10大禁忌 191
9.5　经验总结 193
9.6　实战训练 194
第10章　营销的终极 195
10.1　如何增加浏览率 196
10.2　如何增加互动率 197
【案例解析52】南开大学“墙”：校长、学生、家长共话就业 198
10.3　如何增加曝光率 199
【案例解析53】37wan互动效果显著 200
10.4　如何增加关注度 200
【案例解析54】腾讯大申房产：二维码增加关注度 202
10.5　如何增加活跃度 202
10.6　如何增加忠诚度 203
10.7　经验总结 204
10.8　实战训练 205
第11章　营销效果的量化与评估 206
11.1　营销6大要素的衡量指标 207
11.2　营销的KPI考核标准及计算方法 210
11.3　巧用数据统计 211
11.4　经验总结 212
11.5　实战训练 212

作者介绍

王大恩（笔名：王易）
资深新媒体运营者和实践者，热衷于创业、营销和运营方面的研究和实践，成功策划和实施了多个营销案例，积累了丰富的经验。炒作网（chaozuowang.com）和通（wexintong.com）创始人，曾受聘于多家广告公司担任网络营销顾问，为企业提供网络营销方面的策划、咨询和诊断。著有畅销书《，这么玩才赚钱》，深受广大读者欢迎，是领域目前最有影响力的书之一。

文摘

序言